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2016
12-13

揭秘“好评”是怎样“劝”我们买买买的?

揭秘“好评”是怎样“劝”我们买买买的?

这个十一月对网购达人来说无疑是异常忙碌的月份,既有全民剁手的双十一,也有跟着歪果仁一起吃土的黑五,算算日子,第一波战利品快递小哥怎么着也该送到了,而拆了包裹的你是大呼这草拔得值,还是开始思考埋怨当初是怎么瞎了眼?

除了吐槽卖家大忽悠,专挑好话写推荐外,你有没有想过那些来自陌生人的好评、差评,其实才是把你推下买买买深渊的最后一把推手……

研究者曾经做过这样一个实验,他们先让志愿者对一系列成对的商品做出偏好选择(例如问,A和B商品你更喜欢哪一个),然后在让他们知道其他人的偏好后再做出第二次选择(更喜欢哪一个)。

结果算是意料之中,他们“变”了。

从时间上说,两次选择间隔较久的志愿者更容易被“带跑偏”;第一次选择时花的时间越长,第二次选择越不容易改变。一个是忘了选了啥,一个是想忘忘不掉,何况还有时间成本 由魔尺世界最强大脑整理提供

从数量上说,与其制造一边倒的反方观点,志愿者面对中等数量的相反意见时反而更容易改变选择。一两条差评你说是找茬,有人信,但偏偏是几条之上再加几条,坏得“恰到好处”,逼人粉转路转黑

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作者:百变魔尺的玩法魔尺变球|江苏卫视最强大脑全集一站到底题库大全开讲啦观后感情商培养测试题
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