1993年，钟睒睒成立了养生堂公司，他找来科研人员，研制出了龟鳖丸。龟鳖丸研制上市以来，已获得中、美、日、韩四国发明专利权。
“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼。”这句承载了一代人记忆的广告语，显示出了钟睒睒的营销天赋，加上当时市场监管不严，使产品销量暴涨，让钟睒睒赚到了人生中的第一个一千万。
有了这笔钱，钟睒睒后续几年陆续推出了朵儿胶囊、母亲牛肉棒等品牌，都大获成功。在保健品市场深耕的同时，钟睒睒考虑再三，又重新回到了他比较熟悉的饮用水市场。
02营销概念刷新认知
1996年，钟睒睒拿下了千岛湖湖水的独家开发权，创办了农夫山泉品牌。“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这些都是农夫山泉家喻户晓的广告语，也是钟睒睒得意的营销方案。
在当时的饮用水市场，娃哈哈、康师傅、乐百氏等巨头生产的都是纯净水，钟睒睒利用千岛湖推出了天然水的概念。2000年，在一场新闻发布会上，钟睒睒宣称不再生产纯净水，只生产天然水，还宣称经过科学研究证明，纯净水对人健康无益。
这公然的宣战，引起了纯净水同行的强烈不满。同时，钟睒睒还用小学生做实验的方式，来证明天然水浇灌的植物比纯净水浇灌的长得更好。此外，养生堂还在21个城市2700所小学开展“争做小科学家”的活动。
一个多月后，娃哈哈等几十个纯净水公司联名发布公开信，声讨养生堂“偷换概念”、“不正当竞争”。经过司法审判，纯净水对人体无益的说法无科学依据，农夫山泉因不正当竞争，被赔偿20万元。
虽然被罚了款，农夫山泉的市场份额还是大有增长，当年就达到了将近20%的市场份额。直到今天，还有人认为，天然水比纯净水更健康，对身体有益，可见营销多么深入人心。
2007年，为了打击竞争对手康师傅，农夫山泉再次提出新的概念，引入“弱碱性水更健康”，反对在水中添加人工矿物质，酸性体质容易得癌症之类的文章铺天盖地。
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