2019年,当最基本的创业经验得到普及,吴长江只要随意点开任何一个讲创业的网页,定然会对那晚平分股权的决定,后悔不迭。
根据多年来的数据,合伙人平分股权进行创业,在国外鲜有成功案例,在中国则从未出现,雷士照明及吴长江本人最后的悲剧,与创始人平分股权有着密不可分的关系。
不过,产生困扰是数年后的事情,雷士照明率先进入高速发展期。
熟悉吴长江的人都知道,他因幼年的成长环境,身上充满袍哥气质,讲义气重信诺,有着很强的个人魅力。可这种性格于经商而言却是把双刃剑,古训所言“慈不掌兵,义不聚财”,都是血泪教训。
最初,吴长江的这种性格帮助雷士照明加速走向了成功,他不仅对兄弟们讲义气提升凝聚力,对经销商、对用户同样信守承诺,国内照明行业的产品召回制度、专卖店模式均为雷士照明首倡并一炮而红。
今日回看,很多人或许认为吴长江的做法并没有什么,那只是因为这些方式在今日已成为一种常态。在商业规则还很不完善的上世纪末,吴长江的做法具备降维攻击力。
将合伙人与经销商一同当做“兄弟”深刻影响了日后吴长江在雷士照明内部的权位走向。
2002年,势头正盛的雷士照明进行了一次股权调整,当外界以为居功至伟的吴长江将收权时,没想到他却亲手打开了股权纷争的潘多拉魔盒——向吴长江支付1000万元后,吴、杜、胡三人股权均分为各持股33.3%(吴多持有余下的0.1%)。
有人询问不差钱的吴长江为何选择主动稀释股权时,他给的答案是,拿的分红比老同学多,不合适。
可老同学未必这么想。
一位经历创业失败的朋友曾酒后对显岳说,记住,千万不能找朋友一起创业,除非你以后不想跟他做朋友了。
三分天下后又发展顺畅的雷士照明同样如此。
2005年,因“雷士照明名声鹊起,我的名字也被很多人知道,但是我两个同学的名字没有人知道”等原因,吴长江希望雷士照明集中经销权、下放管理权、设立省级运营中心的提议遭到2位老同学的激烈反对,一番面红耳赤的争吵后,杜、胡动用企业章程,要求吴长江拿8000万元补偿后离开董事会。
“七年之痒”让兄弟成了仇人。
郭德纲曾戏言,人一生有两个朋友是最幸福的,张三能借钱给你,张三敢要账,另一位好朋友李四出面打张三。
吴长江被“张三”赶出董事会后仅3天,“李四”出现了。雷士照明全国200多位供应商、经销商赶到总部,并在众多企业中层的配合下,要求杜、胡二人各拿8000万离开雷士照明。
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